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目前，在國內(nèi)市場中，產(chǎn)品質(zhì)量門事件時有發(fā)生，如最近康師傅的“礦物質(zhì)水”，玉蘭油“皮膚過敏”都被炒得沸沸揚揚，在眾多品牌，眾多產(chǎn)品同臺競技的今天，對那些品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品而言，如何從一般品質(zhì)，不達標的產(chǎn)品中殺出重圍，成為關鍵所在。
同時，美國正逢七十年以來最嚴重的金融危機，各個方面的需求都有所下滑，國內(nèi)許多依賴出口的生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)，面臨人民幣升值壓力、原材料上漲、人員工資上浮的情況下，舉步維艱，東莞等地每天都有幾十家倒閉，面臨這種嚴峻的情況，不少原本外貿(mào)導向企業(yè)紛紛轉入做國內(nèi)市場。
可是與原有的模式完全不同，在品牌運營和渠道建設方面
往往遇到不小的障礙，尤其是希望通過品牌營銷模式獲得新生，可是又苦于缺少必要的方法和手段，真是進退維谷，不知所措。事實上，很多外貿(mào)企業(yè)忘記了本身具有的優(yōu)勢，就是產(chǎn)品品質(zhì)，與國內(nèi)大部分企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相比具有更加的性能和質(zhì)量，否則怎么能出口到歐美發(fā)達國家呢？但是強調(diào)品質(zhì)過硬和獲得某某機構的權威認證，已經(jīng)很難被市場和消費者接受了，理由很簡單，大家都在這么做，而且非專業(yè)的消費者也很難鑒別出品質(zhì)優(yōu)劣來，此時就必須把產(chǎn)品的品質(zhì)通過生動的方式展現(xiàn)出來，可能會取得不錯的效果，用試驗、展示、對比多重角度，讓消費者對自身產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象，從而用最簡單有效的手段，樹立品牌的知名度和影響力。比如德國大眾汽車，為了展示自己的汽車品質(zhì)過硬，甚至拿來55噸豹2重型坦克前來助陣，對自身的產(chǎn)品實行殘酷的“折磨蹂躪”。如下圖
看到上述的照片，不知道您有什么感受，一般的汽車最多用碰撞試驗證明自身的安全性和品質(zhì)，可是德國大眾卻用坦克將它展示出來，或許給受眾這樣的印象：德國車堅固，品質(zhì)強悍，如果我開這樣的車，即便出了以外估計也會安然無恙。這樣強化和深化了德國汽車，尤其是德國大眾在消費者品質(zhì)上佳的品牌聯(lián)想，而且對已經(jīng)購買過德國大眾汽車的消費者，一個心理上的證明：看我買的車多好，重型坦克都壓不壞。進而帶來口碑傳播，為德國大眾的品牌建設和銷量提升帶來了持久的效果和佐證。不說別的，看了這些照片，本來打算買日本車的消費者，或許就會改變自己的購買決定�！ �
啟發(fā)：目前，單純靠廣告?zhèn)鞑ミM行品牌建設是有限的，營銷始于產(chǎn)品，成于運動，再好的產(chǎn)品，都需要需要量化、生動化、戲劇化的方式表現(xiàn)出來，即便像當今最大的食品企業(yè)雀巢，當年就是傳出雀巢嬰兒麥片，能夠解決當時無法的解決的，嬰兒營養(yǎng)不良導致死亡的問題，結果大獲成功，將自己的產(chǎn)品解決消費者最棘手的問題，或許有炒作的嫌疑，但是卻樹立了自身的品牌奠定了基礎。雀巢即便如此，當前，還有許多行業(yè)的產(chǎn)品還不達標的時候，如果你的品質(zhì)優(yōu)異，就該用類似這樣的方法，獲得跨越式的發(fā)展，何樂而不為呢？思路決定出路，光靠燒錢做品牌、建渠道那是笨做法！
上海勁釋品牌顧問，服務浪莎、燕京啤酒、香飄飄奶茶、紫羅蘭家紡等品牌，juewu12@163.com，13761404124。